不知道大家身边有没有沉迷保健品的亲戚长辈？
无论跟他说多少遍“这些都是骗人的”，无论在家人群里发了多少篇科普文章、新闻报道，他们仍然无动于衷，逼急了还会把一顶“不孝顺”的大帽子扣在你头上。
他们还是按时去保健品“知识讲座”、“慈善义诊”会场，领点“免费”的鸡蛋大米，认认真真听完保健品公司安排的“课程”，然后把自己辛辛苦苦攒了一辈子的养老钱，几万十几万地往保健品的大坑里扔。
想问天问大地，这到底是为什么啊？！
1
说服
归根到底，都离不开今天我们要说的这个心理学概念：说服（persuasion）。说服可以传播知识，也可能出售谣言，说服可以倡导和平，也可能引发仇恨。
怎样说服他人才有效？心理学家对说服进行了非常多的研究，最后考察了四个因素：说服者、说服内容、说服渠道及说服对象。
今天我们就结合这些要素，把保健品洗脑的套路全部扒皮，教你一步步击破他们的伎俩。
说服者：信息传达方
“小伙子很实在的，不可能骗我”
“科学家都说了，这个对身体有好处”
“人家以前是局长，跟着他买没错，多精明一个人，怎么可能受骗呢，”
在被洗脑的亲人口中，你一定常常听到这些话。
社会心理学家威格曼（Wiegman）在一项实验中让荷兰社会党和自由党用同样的话语表达相同的观点，然后测试双方支持者的受到影响的程度。
结果令人哭笑不得，每一方的论点都只对自己这方的人有效。如此聪慧的人，仍然像幼儿园小朋友一样，谁跟我好，我听谁的。
在有效说服中，有这样几个重要的影响因素：
1、表达观点的人如果给人的感觉是值得信赖的专家，说服就比较有效。
2、讲话语气果断，语速较快并直视说服对象的眼睛，这样的说服者通常较为可信。
3、说服者的观点如果与自身利益相悖则更为可信。
那些搞保健品的骗子，经常会给自己加上“权威专家”、“三十年行医经验”等头衔（实际上可能小学都没上完），让自己的背景看上去更高大上。
他们还在保健品会销上高声宣扬：“有钱你也买不到，特供给首长的”，“我们卖这点钱就是做慈善”，把自己的利益撇清，让保健品看上去更可靠。
说服信息的特点
说服信息能使人心情愉快就更有说服力。心情好的人做判断时更为爽快。而能唤起恐惧心理反应的说服信息也同样有效，如果说服对象感觉脆弱，能采取预防行为，尤其如此。
保健品销售真是把这两点做到了极致。一方面他们靠免费的礼品把老人们哄得开开心心的，甚至不惜认干爹干妈；另一方面又鼓动老人的恐慌情绪。
“不吃保健品，少活30年”，“是药三分毒，有病自己治”。
钱和命当然要选命，老人们就这样上了当。
说服途径
想要说服别人，必须要有沟通，这个时候，沟通的途径就特别重要。面对面沟通、书面标识、媒体广告等等。心理学家发现：广泛的宣传确实会让你对品牌越来越熟悉，而熟悉这件事本身就会引起偏好。
也就是：谁听着耳熟，谁就更可靠。
2005年，心理学家阿尔瓦拉辛（Albarracin）和他的团队发现，人们采取行动后，会产生责任感，从而放大行为背后的观念。也就是说，如果老人已经开始吃保健品了，那么他们会更加维护自己对保健品的认可（吃过的保健品，都是老人要护的犊子）。
被说服对象：信息接受方
这么明显的骗局，为什么老年人还这么容易上当？
老年人的态度与其年轻的时候没有什么两样，但是与当今年轻人的态度不同。态度一旦形成，年纪越大就越难改变。
所以我们无法理解他们，他们也无法理解我们。较年轻一代完成了最基础的科学素质教育，而且几乎是与互联网共同成长的，期间也接受了非常多反诈骗教育。
但是吃树皮闹饥荒年代过来的老人，并没有受教育的途径。他们仍然保持着最质朴的受教育渠道：熟人、电视广播节目等。因此他们说：“电视上都播了，能是假的吗”。
2
反套路打法三连
第一招：
选择最合适的人去攻克自己的老人。好的关系是说服的前提。在选择合适的说服人的时候，要遵从：爱、敬、畏三原则。
爱：宝玉对贾母的说服力，就比别人的说服力强。所以优先找老人最疼爱的人进行劝说。
敬：老人尊敬的人，可以是老首长，熟悉的旧友等等。这样的人自带影响力，可以更顺利地完成说服。
畏：最后就是用老人敬畏的人，比如上级领导、老教师等等。一定是打心眼里敬畏的人，不是害怕的人。如果只是害怕，说服的效果就差强人意了。
第二招：
选择合适的途径，千万不要打草惊蛇。不要一来就是一副：“今天我就是来劝你的”姿态。预先知道有人要说服你，就会引起抵触心理。多几个人变着法的说同一个意思，会更容易说服。在家中“不经意间”播放反诈骗的电视、广播节目，也可以增强说服效果。
有些老年人去讲座是为了获得归属感，交到朋友。在生活多带老人去交友，参加社会活动，或者去上老年大学，都比劝要好很多。
第三招：
说服内容要适宜。不要完全否定买保健品的行为，在肯定保健品确实有些保健疗效的前提下，多使用反问句激发对方理性思考。
如果一上来就狂风暴雨式地攻击、数落老人被骗，只会引发对方反感，反而更加极端。不好的说服，不如不说。别忘了，第一招里面说的：好的关系才是说服的前提。
第四招：
能接受到各种观点的人辨别能力更强。同时知道抽烟坏处和抽烟益处的人，更不容易去抽烟，这种现象叫做态度免疫。多陪伴老人，多与老人互动。
打破“知识真空”的环境，让他们不断接触到新的知识观点，把被骗扼杀在摇篮中。
